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仁和集團「叮噹大健康生態圈」透視

来源:www.uuuwell.com  2016-8-7 13:10

   

  今年年初,在第二屆OEM年度峰會上,仁和集團與參會的200多家葯企共同倡議打造"和力物聯網"平台,聲勢頗為浩大。仁和葯業到底要做什麼?半年之後,上述疑問終於得到了解答

  7月11日,仁和集團宣布,以健康管理為前端、以叮噹快葯為服務平台,以 M2F+B2B+O2O全產業鏈模式搭建醫藥"互聯網+"戰略。

  "我們已經決心轉型互聯網。"仁和集團董事局主席楊文龍表示。

  全產業鏈條布局

  發布會現場,仁和集團旗下籠絡的一批互聯網精英人才一一亮相,給仁和集團增加了鮮明的互聯網基因

  但是醫藥作為獨特行業屬性的產業,僅僅有互聯網基因是不夠的。仁和集團有關負責人介紹說,進軍互聯網前,仁和集團對互聯網進行了深入研究,他介紹了他們所理解的"互聯網+思維"。所謂"互聯網+思維",是指不但要有"用戶思維",能夠快速積累海量用戶,而且同時考慮和布局此後的盈利模式,具備更強的商業確定性。

  為此,仁和集團戰略規劃以健康管理為前端、以叮噹快葯為服務平台,以 M2F+B2B+O2O全產業鏈模式搭建醫藥"互聯網+"戰略。

  叮噹雲健康管理(北京)有限公司致力於打造中國健康管理服務第一品牌,力求成為應用先進的互聯網技術服務於傳統醫藥大健康產業,基於仁和集團傳統優勢資源結合互聯網打造大健康生態產業鏈平台,通過移動互聯網平台,提供線上推廣、遠程健康管理健康咨詢等服務,著力打造集智能健康實時監測、健康管理、健康咨詢、社區交流、網路銷售等服務與銷售于一體的大健康管理服務平台。

  目前,叮噹雲健康旗下已擁有移動應用APP、智能可穿戴設備、智能一體機檢測、保健調理產品等四大產品體系。其中,叮噹快葯的APP是獲取用戶流量入口,既可以為健康管理提供用戶人群,反過來,當健康管理的用戶產生購葯需求時,也可以通過叮噹快葯來實現。這是用戶端,而在產業鏈上游,仁和集團本身擁有品牌葯以及FSC(Factory Service Customer,葯企聯盟健康服務工程)聯盟則為叮噹快葯提供了強大的競爭支持。

  所謂的FSC聯盟由"叮噹快葯"與200家知名葯企共同打造了"FSC(Factory Service Customer)",通過聯合傳統醫藥企業,整合行業資源,通過聯盟成員原材料、包裝材料、輔料等的集中採購,從產業鏈上游降低藥品成本,從而降低藥品價格。並進一步壓縮供應鏈,真正做到優質產品的工業直達,減輕百姓用藥負擔。

  除了200家葯企外,多家知名藥店也加入了 "FSC(Factory Service Customer)藥店聯盟健康服務工程",用戶通過APP下單后,執業藥劑師會及時提供安全用藥指導,同時藥店專業配送人員實現28分鐘免費送葯上門

  這樣從材料採購、生產、批發、零售、最後一公里服務,構建了完整的服務鏈條。具備在激烈競爭中的"戰略縱深"。

  目前市場上有不少送葯APP,而仁和集團聯合了眾多葯企,同時與藥店建立同盟,可以在O2O環節加大價格競爭力度,而對整個環節的渠道整合,也有力降低了成本,與同行競爭中獲得更大的戰略彈性和競爭壁壘。同時未來仍有圍繞藥店、藥品、醫療服務等等展開的多種延伸,可以為用戶的個性化、長期健康管理提供增值服務。

  以互聯網思維做尖兵,保證了公司業務的擴張速度,有醫藥積累為後盾,保證了公司的內功紮實,依托強有力的渠道整合,保證了公司的競爭優勢,仁和互聯網轉型深思熟慮、穩紮穩打。

  未來,在國家大力支持互聯網醫療情況,仁和大健康互聯網產業鏈的布局,在健康管理的基礎上,逐步完成醫藥+醫療的產業閉環。

  國務院連發兩文支持醫藥互聯網

  7月4日,國務院辦公廳正式發布《關於積極推進"互聯網+"行動的指導意見》,提出到鼓勵能醫藥等積極利用電子商務平台優化採購、分銷體系,提升企業經營效率。而此前的5月4日,國務院發布了《國務院關於大力發展電子商務加快培育經濟新動力的意見》(電商國八條),要求食葯監總局、衛計委和商務部在今年年底前出台具體扶持包括醫藥電商的具體政策。

  僅時隔2個月,國務院就接連發布了兩份重大文件,可見國務院對醫藥互聯網鮮明的扶持力度。其背後的原因是,解決看病貴是目前的新醫改兩大的目標,運用互聯網思維重構醫藥產業鏈產生的價值空間巨大。

  一方面從行業整體來看,我國藥品每年交易額超過1.2萬億元,每年超過10%的速度快速增長。但另一方面,目前我國整個醫藥產業鏈存在很多低效率運行的現狀,從生產到終端,多級代理等問題顯著,中間環節過多,加價率高,這其中信息不對稱造成的效率低下是主要原因。按照渠道費用占終端價格30%測算,互聯網+醫藥在渠道環節能夠創造的價值空間將超過3000家醫院。

  對醫藥行業來說,醫藥電商有著更大的市場刺激。2014年5月28日,國家食品藥品監督管理總局公布了《互聯網食品藥品經營監督管理辦法(徵求意見稿)》,提出了放開網售處方葯。據統計,目前處方葯總額超過8000億元,利潤遠遠高過非處方葯(OTC),網售處方葯放開后,政策打開的將是一扇通往千億級市場的大門。

  分析人士表示,葯監總局的網售處方葯政策雖然遲遲未出,但是從國務院發布的政策來看,放開只是遲早的事情,而且力度可能會更大。近期,國務院發布的指導意見提出積極探索互聯網延伸醫囑、電子處方等網路醫療健康服務應用。這意味著醫藥電商未來有望獲得醫院的處方、醫囑等,市場規模有望進一步擴大。

  仁和具備先天優勢

  作為擁有多個知名OTC品牌的企業,仁和集團進軍醫藥互聯網具備先天的優勢,還可以解決終端攔截的苦惱。

  消費者購葯時受藥店店員和藥師影響較大,易接受藥店推薦,而品牌OTC銷量較為穩定,但帶給藥店的利潤貢獻卻很低,所以,以前品牌葯終端攔截現象普遍,一直深深困擾著品牌葯企。

  醫藥電商則給品牌OTC帶來有一個利好刺激。有關統計結果顯示,美國的醫藥電商的銷售數據中,其銷售數據中,75%為處方葯,25%為非處方葯。我國目前因為網售處方葯並未放開,同時,醫保並未與網售對接,所以醫藥電商銷售的藥品當下以OTC為主。品牌葯企因為有較好的知名度和美譽度也因此具備了先天的優勢。

  電商的興起帶來流通環節的巨大變革,終端攔截將成過去時。一方面,電商渠道下消費者主導權加強,品牌葯優勢明顯,另一方面電商降低渠道費用,提高藥店品牌葯獲利能力,品牌葯將重獲青睞。

  據了解,叮噹快葯2月16日上線,目前用戶已過百萬,增長速度非常之快,充分體現了品牌葯企的優勢,其送葯快速和便捷也得到了用戶的肯定。5月底覆蓋北京六環以內,6月份覆蓋3個城市(成都、杭州、廣州),7月落地瀋陽、武漢上海、南京、重慶、濟南6個市場,年底前覆蓋全國。

  對仁和集團而言,借助品牌OTC的優勢快速切入醫藥電商,不僅通過O2O業務提升了市場、進一步擴大了市場,另一方面,用戶數量是互聯網經濟基礎和命脈,仁和集團也實現了快速切入市場。