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藥店莫拿「零利潤」作秀 四點不容忽視!

来源:www.uuuwell.com  2020-2-15 15:00

   

最近,河北一家醫藥公司大量散發廣告,宣稱其下屬的藥店1000種常用藥品

零利潤」銷售讓利於民。該公司稱:所謂「零利潤」就是按進價銷售,公司不賺一分錢。

這家醫藥公司喊出「零利潤」的口號,需要足夠的勇氣,但筆者認為,進價銷售是好事,但「零利潤」藥店背後折XX的卻是商家銷售的噱頭。

近年來,隨著市場競爭日益激烈,一些精明的商家打出了諸如「零進場費」、「零團購費」、「零酒水費」等大旗,乍看很能吸引人,其實不少是誘人上鉤的「餌料」。就說「零酒水費」,並不是所有的酒水都免費,而是由酒店指定的某一品牌的酒水,並且嚴格限制消費數量。換而言之,消費者所得實惠少得可憐。

作為一種促銷手段,「零利潤」藥店也是如此。由於進貨渠道不同,各家藥店進價也不盡相同,即使從同一廠家進貨,價格也因訂貨數量大小而不同,誰能考證藥品的利潤為零?再說,當藥品銷量達到一定數額時,即使按照進價銷售,也不會出現虧損。因為,廠家可以通過獎勵政策,向藥店返還部分利潤。這「部分利潤」,已被提前支付,豈能說是「零利潤」?再說,藥商所謂的進價,已經包括了員工的工資、費用、獎金等。藥商儘管宣稱「按進價銷售」,但「理所當然」已經在進貨中獲取了既得利潤。

不管動機如何,「零利潤」銷售確實讓群眾得到了實惠,也讓其他醫藥公司感到了壓力,從而不斷增進服務意識、降低進貨成本。但有幾點不容忽視:

一是警惕「零利潤」銷售的噱頭。不要將本來的好事淪為愚弄消費者的把戲,如此最終必然失去市場;

二是貴在堅持。畢竟「零利潤」銷售有一定的損失,商家應具有打「持久戰」的思想

三是避免觸發無序的「低價大戰」,以免相互壓價,落個兩敗俱傷;

四是加強藥品質量監管,警惕個別不良企業從非正規渠道進貨,使假冒偽劣流入市場。

惟有如此,才能保障「零利潤」銷售下藥品質量,真正造福於民。