剃鬚

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剃鬚:即颳去鬍子第一次剃鬚是走向男子漢之路的一個儀式,差不多緊跟著就是失去童貞。但是當人們拿起剃鬚刀,心理上的滿足感有可能伴隨著肉體上的疼痛,因為刀片刮出了一道帶血的傷口。現在,這些麻煩完全可以控制。150年來,人們有了安全剃刀、可拆卸刀片、電動剃鬚刀和剃鬚膏。

目 錄1適合剃鬚的對象

2剃鬚理由

3剃鬚竅門

3.1 潔面cleansing

3.2 剃鬚shaving

3.3 須后護理shavecare

4剃鬚工具

5注意事項

5.1 安全剃鬚注意事項

5.2 刮臉順序

5.3 剃鬚帶來的不當後果

5.4 失敗處理

6剃鬚保養

7心理研究

8歷史發展

1適合剃鬚的對象一般為成年男性,體內荷爾蒙分泌正常者。

剃鬚泡沫

剃鬚

2剃鬚理由雄性激素的作用會使青春期后的男性長出鬍鬚。XX機能越旺盛,鬍鬚生長就越快。而且,長鬍鬚的地方血管分佈要比頭髮根部多,養分容易得到,所以鬍鬚總是今天刮,明天長。

醫學專家認為鬍鬚長了應及時剃刮掉,理由是留長鬍鬚會影響健康,因為鬍鬚具有吸附有害物質的特性。

1.人在呼吸時,可排出多種有害的化學氣體,而且均可滯留在鬍鬚上。

2.大氣中含有多種重金屬微粒,尤其在繁華的街道,汽車尾氣排放出的鉛會被鬍鬚吸附。

3.吸煙者吐出的煙霧中含有的致癌物質也會在鬍鬚上停留。

4.長鬍鬚的皮膚油脂分泌較多,平時用清水洗臉時又往往很難洗去,而油脂有粘積灰塵的特性。[1]

3剃鬚竅門潔面cleansing剃鬚不是草草而過,剃鬚前的準備工作——清潔很值得重視。你應該選擇一款含有滋潤配方的潔面泡沫,能夠融合潔面和剃鬚準備兩個功能。當然,最好先洗個熱水澡,至少也要用熱的濕毛巾敷臉1分鐘,讓你的皮膚變得柔軟暖和,軟化鬚根。

Tips:

1.剃鬚前最好不用控油類潔面產品,它們會讓你的皮膚很緊繃。

2.潔面泡沫不能替代剃鬚膏或者剃鬚泡沫來使用

剃鬚shaving剃鬚是男人自我審視、自我對話的時刻。不同男人對於剃鬚刀有著不同的喜好。首先,你需要緩衝一下皮膚和剃鬚刀的直接接觸,記得,一定要用剃鬚油或者剃鬚泡沫,因為他們不僅能軟化鬚根,同時還可以滋潤皮膚。為了得到最佳效果,最好用獾毛修面刷,它質感柔軟,能像海綿一樣留住水分。相對於從廉價的金屬罐里擠出薄薄一層泡沫來說,這個過程可以帶給你更多的滿足感。獾毛剃鬚刷產生的泡沫,融合剃鬚霜的酸橙香或者熏衣草香,再加上一把鋒利的多層剃鬚刀,你會發現,剃鬚完全能成為每天清晨一個奢華的儀式。

Tips:

如果你習慣用電動剃鬚刀,記得要用刀片油。刀片油可以起到很好的潤滑作用,從而保護你的皮膚和剃鬚刀。

須后護理shavecare刮乾淨可是遠遠不夠,剃鬚后的護理工作也不容忽視。對於型男而言,最貼心的皮膚護理無疑是須后護理。含有防曬成分的須後用品是相當不錯的選擇。避免使用含有過量酒精的須後用品,否則會讓你的皮膚變得乾燥。

Tips:

1.頂級理髮師推薦在刮鬍子以後使用保濕霜,他們認為:「刮鬍子的過程中,皮膚等於經歷了一場外傷,你必須在事後修復你的皮膚,給你的皮膚溫柔地保護。」

2.你還應該常備一支止血筆。如果皮膚不小心被刮傷了,止血筆就能大派用場。如果想經濟一點,也可以用潤唇膏塗在傷口上。[2]

4剃鬚工具 剃鬚工具——電動剃鬚刀

工欲善其事,必先利其器

剃刀:如果想把臉颳得乾乾淨淨,應該選用刀片剃刀。如果不喜歡鬍鬚拉碴,而總想颳得一根不剩,可以選用雙層或三層刀片的剃刀。其中三層刀片更能感應臉部皮膚的細微起伏,從而有效減少刺激。

電動剃鬚刀:如果想省時省力且颳得徹底,建議選用電動剃鬚刀。它的優勢還體現在適用於任何皮膚特質,如果屬於敏感性皮膚,建議只能選用電動剃鬚刀。

可以用旋轉式剃鬚刀在臉上繞著圈子刮剃。它俗稱旋轉型電須刀,一個由刀片組成的,罩在金屬網罩下面的中心式旋轉輪子操作。當鬍鬚伸進金屬網罩的時候,迅速轉動的刀片就把它砍斷。

也可以用金屬箔頭的電動剃鬚刀上下滑動刮剃。它俗稱推子型剃刀,剃刀頭上有一個很薄的彈性網罩,由兩排齒狀刀片組成。兩排刀片迅速地前後運動,鬍鬚碰到刀片齒口后被截斷。[1]

5注意事項安全剃鬚注意事項 剃鬚產品——剃鬚膏

1.絕對不要在洗澡前刮臉。皮膚對此毫無準備,很可能產生刮臉后的燒灼感,並且造成鬍鬚向內生長。

2.在進行體育運動之前不要刮臉。因為汗液會刺激剛剛刮過的皮膚,形成感染。

3.不要剃除毛粒。雖然剃毛粒會使鬍鬚颳得更乾淨,但容易刺激皮膚形成倒須。

4.不要跟別人借剃鬚刀,也別把自己的借給別人。污染刀片會傳染嚴重皮膚病

5.用刀片刮臉時,臉部肌肉不要過於緊張。這樣很易把皮膚表層的鬚根也剃掉。

6.不要從不同方向刮同一地方的鬍鬚。這樣有可能把鬍鬚颳得太短形成倒須。

符合人體工學的流線型T字機身的電動剃鬚刀

7.不要使用太舊甚至生鏽了的刀片。刀片不夠鋒利的時候,應該及時更換。

8.使用剃刀剃鬚時,不要在乾爽的鬍鬚上進行。如果不讓鬍鬚保持濕潤,那些刮破的刀痕和帶血的膿皰至少要三四天才能好。

9.剃鬚后的潤膚香水從醫學上講是不必需的。雖然其中成分確實使刮過的皮膚看起來更加容光煥發,雖然人們願意在剃鬚之後來點香味,但是建議不要使用含乙醇金縷梅酊劑的香水,因為這樣會帶來感染。查看一下剃鬚后搽的潤膚香水的成分,還得看清楚這些香料製品是不是專供刮臉之後使用。

10.使用電動剃鬚刀刮臉的話,臉要乾燥、繃緊才好刮,因為這樣鬍鬚才會伸進剃刀里。如果臉是濕的,甚至滿臉是汗的話,不僅刮不好臉,還會刺激皮膚。

刮臉順序先颳去面頰上的鬍鬚,然後再刮兩鬢和脖子上的毛髮。剃鬚動作一定要慢、輕、柔。剃鬚的順序是:從左至右,從上到下,先順毛孔剃刮,再逆毛孔剃刮,最後再順刮一次就可基本剃凈。注意不要東刮一刀,西刮一刀,毫無章法地亂剃。剃刮完畢,用熱毛巾把泡沫擦凈或用溫水洗凈后,再檢查一下還有沒有胡茬。

剃鬚帶來的不當後果刮臉可能產生的最常見的一個副作用是形成假性毛囊須,就是鬍鬚的末端捲曲並重新長進皮膚里。這種假性毛囊容易引起炎症。鬍鬚一旦往裡長,皮膚的天然保護層就受到破壞,引起皮膚發炎疼痛,甚至可能感染。

顏面癬是一種在有鬍鬚的部位發生的細菌性感染。感染一般發生在皮膚有外傷的時候,比如刮臉時不小心或太狠造成的割傷或划傷,細菌此時就乘虛而入。

如果刮臉颳得太狠,可能就會發生皮膚變色。這樣做會刺激皮膚,併產生大量的色素沉著

失敗處理即使真的不小心,把臉颳得血淋淋,或者已經形成倒須,也不要過於害怕和緊張。

如果只是出血,可以用舊式的止血藥膏,也可以用一小團乾淨的棉花使勁按住傷口2分鐘。棉花可能會粘在傷口上,別去揭它,至少在出門之前不要輕易去揭它。用乾淨的紙蘸幾滴清水,輕輕貼在傷口上,然後再慢慢地把它揭下來。[1]

6剃鬚保養剃鬚啫喱或剃鬚泡沫深入軟化鬍鬚,使剃鬚更徹底,防止刮傷同時調理須后皮膚。剃鬚后應注意皮膚保養,因為剃刮鬍鬚時,對皮膚有一定的刺激,並且易使皮脂膜受損,為了在新皮脂膜再生之前保護好皮膚,應在剃鬚後用熱毛巾再敷上幾分鐘,然後可選用諸如須后膏、須后水、面后蜜、護膚脂或潤膚霜之類外搽,這樣可形成保持膜,使皮膚少受外界刺激。

如果發現向內生長的毛髮,不要用鑷子把它拔掉。應該小心地把它拉出來,再用剃鬚刀刮掉。然後滋潤皮膚。對付剃鬚后的燒灼感,可以使用兩遍滋潤產品。如果問題比較嚴重,可以找皮膚科醫生

[1]

7心理研究在英國,人們每年單獨在剃鬚刀和刮面刀上的花費是3.2億英鎊。無論環保主義者們如何宣稱這種「剔除毛囊萌芽」的開支不僅浪費而且有損於環境,也依然無法阻擋剃鬚的誘惑:家電市場研究公司CFK的報告顯示,自2008年6月至2009年5月,剃鬚設備的年銷售增長率為1.6%,較上一年度多售出了180萬台以上,價值8640萬英鎊。

心理學家羅伯特·佩里葛里尼深入研究了公眾對於長滿毛髮的男人的看法,結果是有鬍鬚的男性通常傳達出一種英勇的形象,包括獨立自主,堅定不移和有頭腦的拓荒者。這與剃刀銷量的逆勢增長有點背離,也許,答案可以在歐洲市場監測國際公司的報告中一窺端倪:「當全球男用化妝品(只是男性美容的一個分支)都可以提供一個60億美元的市場時,精明的商人們已經開始表現得迫不及待了。」顯然,廣告業與剃鬚刀製造商之間的結盟成為了鬍子的「終結者」,他們先是聯手將整潔的下巴打造為一種流行時尚,之後得以從容地品嘗這塊誘人的「60億美元甜點」。

在美國,86%的單身婦女比較喜歡下巴光光的男子,而同時「更好的外表意味著更大的受僱用機會」的觀點顯然已深入人心。[3]

8歷史發展亞歷山大大帝曾命令自己的士兵剃掉鬍子,理由是防止在戰鬥中,被敵人抓住它們。到了歐洲中世紀,刮鬍子、理髮一度開始風行於上流社會,想成為一個體面的男人?要麼把鬍鬚剔除乾淨,否則也要認真地打理。

這股剃鬚之風一直持續到文藝復興以後,逐漸成為一種時尚為不同階層的男人所接受。彼得沙皇甚至在1705年,提出徵收「鬍子稅」,試圖鼓勵俄羅斯男子像歐洲人一樣,從毛茸茸的下巴中解脫出來,變成漂亮的「小白臉」。19世紀,歐洲還出現了專門的剃鬚手冊,將男人的臉細分為48個部分,對每個部分的剃鬚手法都做了嚴格的規定。

第一次世界大戰期間,美國士兵由於不方便攜帶整套的剃鬚設備(剃鬚刀、磨刀皮條以及磨刀石),很多人臉上「亂草叢生」,不僅不衛生,受傷后因毛髮的影響也不容易痊愈。金·吉列意識到這是一個巨大的市場,於是在1917年4月,他以低於成本價的價格同政府簽訂了有史以來最大的一筆政府採購合同:政府低價購買350萬副刀架和3600萬片刀片,然後將剃刀發放給士兵。用吉列的話說是「優待前方士兵」,外人看起來倒像是「賠了本去賺吆喝」。

不計其數的美國士兵成了吉列的使用者,並把這種安全、方便的剃刀帶給了歐洲的盟友。一戰結束后,幾十萬複原的盟國士兵帶著吉列的刀架和刀片,回到世界各地,同年,吉列創下了銷售剃鬚刀片1.3億片的神話,銷售額是吉列創立那一年的80多萬倍,在美國的市場佔有率達到80%。而之前的1913年,吉列全年僅賣出168片刀片和51把刀架。

現在,全世界有10億人在經常使用吉列公司的產品,平均每兩個男人就有一個是吉列公司的顧客,可以毫不誇張地說,吉列掌握了全世界一半男人的鬍子。吉列每年從剃刀和刀片這一產品組合中獲得大約40億美元的收入,其全球市場份額比最為接近的競爭對手多6倍,其續生收入佔到公司總銷售收入的42%和總利潤的68%,被列為《從優秀到卓越》一書中唯一一家家喻戶曉的卓越公司。

吉列不僅用一把小小的剃刀打下了江山,同時也把「刀片+刀架的定價策略」寫進了教科書:吉列最初以55美分的價格銷售成本2.5美元的刀架,成功地把成本1美分的刀片賣到了5美分。吉列靠賣刀片而不是刀架賺錢,正如惠普印表機的利潤來自墨盒而非印表機本身一樣。

隨著「刀片+刀架」式定價策略的流行,「反吉列模式」的生產商也獲得了消費者的青睞。2008年6月,「剃鬚之王」以一款Azor混合動力系統剃刀,正式宣告進駐剃鬚產品「硬體」市場。作為英國剃鬚界的「後起之秀」,Azor系列的外觀設計看起來更為簡單,整個剃刀呈「Y」字型。為了顯示與吉列剃鬚刀的不同,「剃鬚之王」故意推出了比吉列的刀片數更少的剃刀,創始人威爾·金開玩笑地說:「我們不是在進行一個刀片數量的軍備競賽」。

在營銷策略上,Azor一反傳統的「刀片+刀架」模式,將剃刀和刀片的零售價均定為4.99 英鎊。Azor甚至在英國發起了一場公然挑戰吉列的「公平剃鬚」運動,倡導打破「英國的最後壟斷市場」,還公眾以更多的選擇和更少的費用。在Azor的產品推廣會上,推銷員的工作用語是「先生,您不認為過去為剃鬚刀花了太多錢嗎?」

簡單有效的刀片加上反吉列模式的定價策略,是幫助「剃鬚之王」得以分享這塊「大甜點」的雙塔奇兵。據有關資料顯示:Azor已經佔有英國剃鬚市場15%的份額,成為英國男性刮臉市場中繼吉列之後的第二大品牌,在男性護膚品市場上成為繼妮維雅和歐萊雅之後的第三大品牌。

[3]

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參考資料 1. 健康剃鬚全攻略_西祠衚衕 .

2. 男人好面子剃鬚竅門你學會了嗎 .健德堂 .2012-11-28 [引用日期2012-12-8] .

3. 剃鬚的誘惑_價值中國網·雜誌匯 .

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1適合剃鬚的對象2剃鬚理由3剃鬚竅門3.1潔面cleansing3.2剃鬚shaving3.3須后護理shavecare4剃鬚工具5注意事項5.1安全剃鬚注意事項5.2刮臉順序5.3剃鬚帶來的不當後果5.4失敗處理6剃鬚保養7心理研究8歷史發展

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1適合剃鬚的對象一般為成年男性,體內荷爾蒙分泌正常者。

剃鬚泡沫

剃鬚

2剃鬚理由雄性激素的作用會使青春期后的男性長出鬍鬚。XX機能越旺盛,鬍鬚生長就越快。而且,長鬍鬚的地方血管分佈要比頭髮根部多,養分容易得到,所以鬍鬚總是今天刮,明天長。

醫學專家認為鬍鬚長了應及時剃刮掉,理由是留長鬍鬚會影響健康,因為鬍鬚具有吸附有害物質的特性。

1.人在呼吸時,可排出多種有害的化學氣體,而且均可滯留在鬍鬚上。

2.大氣中含有多種重金屬微粒,尤其在繁華的街道,汽車尾氣排放出的鉛會被鬍鬚吸附。

3.吸煙者吐出的煙霧中含有的致癌物質也會在鬍鬚上停留。

4.長鬍鬚的皮膚油脂分泌較多,平時用清水洗臉時又往往很難洗去,而油脂有粘積灰塵的特性。[1]

3剃鬚竅門潔面cleansing剃鬚不是草草而過,剃鬚前的準備工作——清潔很值得重視。你應該選擇一款含有滋潤配方的潔面泡沫,能夠融合潔面和剃鬚準備兩個功能。當然,最好先洗個熱水澡,至少也要用熱的濕毛巾敷臉1分鐘,讓你的皮膚變得柔軟暖和,軟化鬚根。

Tips:

1.剃鬚前最好不用控油類潔面產品,它們會讓你的皮膚很緊繃。

2.潔面泡沫不能替代剃鬚膏或者剃鬚泡沫來使用。

剃鬚shaving剃鬚是男人自我審視、自我對話的時刻。不同男人對於剃鬚刀有著不同的喜好。首先,你需要緩衝一下皮膚和剃鬚刀的直接接觸,記得,一定要用剃鬚油或者剃鬚泡沫,因為他們不僅能軟化鬚根,同時還可以滋潤皮膚。為了得到最佳效果,最好用獾毛修面刷,它質感柔軟,能像海綿一樣留住水分。相對於從廉價的金屬罐里擠出薄薄一層泡沫來說,這個過程可以帶給你更多的滿足感。獾毛剃鬚刷產生的泡沫,融合剃鬚霜的酸橙香或者熏衣草香,再加上一把鋒利的多層剃鬚刀,你會發現,剃鬚完全能成為每天清晨一個奢華的儀式。

Tips:

如果你習慣用電動剃鬚刀,記得要用刀片油。刀片油可以起到很好的潤滑作用,從而保護你的皮膚和剃鬚刀。

須后護理shavecare刮乾淨可是遠遠不夠,剃鬚后的護理工作也不容忽視。對於型男而言,最貼心的皮膚護理無疑是須后護理。含有防曬成分的須後用品是相當不錯的選擇。避免使用含有過量酒精的須後用品,否則會讓你的皮膚變得乾燥。

Tips:

1.頂級理髮師推薦在刮鬍子以後使用保濕霜,他們認為:「刮鬍子的過程中,皮膚等於經歷了一場外傷,你必須在事後修復你的皮膚,給你的皮膚溫柔地保護。」

2.你還應該常備一支止血筆。如果皮膚不小心被刮傷了,止血筆就能大派用場。如果想經濟一點,也可以用潤唇膏塗在傷口上。[2]

4剃鬚工具 剃鬚工具——電動剃鬚刀

工欲善其事,必先利其器

剃刀:如果想把臉颳得乾乾淨淨,應該選用刀片剃刀。如果不喜歡鬍鬚拉碴,而總想颳得一根不剩,可以選用雙層或三層刀片的剃刀。其中三層刀片更能感應臉部皮膚的細微起伏,從而有效減少刺激。

電動剃鬚刀:如果想省時省力且颳得徹底,建議選用電動剃鬚刀。它的優勢還體現在適用於任何皮膚特質,如果屬於敏感性皮膚,建議只能選用電動剃鬚刀。

可以用旋轉式剃鬚刀在臉上繞著圈子刮剃。它俗稱旋轉型電須刀,一個由刀片組成的,罩在金屬網罩下面的中心式旋轉輪子操作。當鬍鬚伸進金屬網罩的時候,迅速轉動的刀片就把它砍斷。

也可以用金屬箔頭的電動剃鬚刀上下滑動刮剃。它俗稱推子型剃刀,剃刀頭上有一個很薄的彈性網罩,由兩排齒狀刀片組成。兩排刀片迅速地前後運動,鬍鬚碰到刀片齒口后被截斷。[1]

5注意事項安全剃鬚注意事項 剃鬚產品——剃鬚膏

1.絕對不要在洗澡前刮臉。皮膚對此毫無準備,很可能產生刮臉后的燒灼感,並且造成鬍鬚向內生長。

2.在進行體育運動之前不要刮臉。因為汗液會刺激剛剛刮過的皮膚,形成感染。

3.不要剃除毛粒。雖然剃毛粒會使鬍鬚颳得更乾淨,但容易刺激皮膚形成倒須。

4.不要跟別人借剃鬚刀,也別把自己的借給別人。污染刀片會傳染嚴重皮膚病。

5.用刀片刮臉時,臉部肌肉不要過於緊張。這樣很易把皮膚表層的鬚根也剃掉。

6.不要從不同方向刮同一地方的鬍鬚。這樣有可能把鬍鬚颳得太短形成倒須。

符合人體工學的流線型T字機身的電動剃鬚刀

7.不要使用太舊甚至生鏽了的刀片。刀片不夠鋒利的時候,應該及時更換。

8.使用剃刀剃鬚時,不要在乾爽的鬍鬚上進行。如果不讓鬍鬚保持濕潤,那些刮破的刀痕和帶血的膿皰至少要三四天才能好。

9.剃鬚后的潤膚香水從醫學上講是不必需的。雖然其中成分確實使刮過的皮膚看起來更加容光煥發,雖然人們願意在剃鬚之後來點香味,但是建議不要使用含乙醇和金縷梅酊劑的香水,因為這樣會帶來感染。查看一下剃鬚后搽的潤膚香水的成分,還得看清楚這些香料製品是不是專供刮臉之後使用。

10.使用電動剃鬚刀刮臉的話,臉要乾燥、繃緊才好刮,因為這樣鬍鬚才會伸進剃刀里。如果臉是濕的,甚至滿臉是汗的話,不僅刮不好臉,還會刺激皮膚。

刮臉順序先颳去面頰上的鬍鬚,然後再刮兩鬢和脖子上的毛髮。剃鬚動作一定要慢、輕、柔。剃鬚的順序是:從左至右,從上到下,先順毛孔剃刮,再逆毛孔剃刮,最後再順刮一次就可基本剃凈。注意不要東刮一刀,西刮一刀,毫無章法地亂剃。剃刮完畢,用熱毛巾把泡沫擦凈或用溫水洗凈后,再檢查一下還有沒有胡茬。

剃鬚帶來的不當後果刮臉可能產生的最常見的一個副作用是形成假性毛囊須,就是鬍鬚的末端捲曲並重新長進皮膚里。這種假性毛囊容易引起炎症。鬍鬚一旦往裡長,皮膚的天然保護層就受到破壞,引起皮膚發炎疼痛,甚至可能感染。

顏面癬是一種在有鬍鬚的部位發生的細菌性感染。感染一般發生在皮膚有外傷的時候,比如刮臉時不小心或太狠造成的割傷或划傷,細菌此時就乘虛而入。

如果刮臉颳得太狠,可能就會發生皮膚變色。這樣做會刺激皮膚,併產生大量的色素沉著。

失敗處理即使真的不小心,把臉颳得血淋淋,或者已經形成倒須,也不要過於害怕和緊張。

如果只是出血,可以用舊式的止血藥膏,也可以用一小團乾淨的棉花使勁按住傷口2分鐘。棉花可能會粘在傷口上,別去揭它,至少在出門之前不要輕易去揭它。用乾淨的紙蘸幾滴清水,輕輕貼在傷口上,然後再慢慢地把它揭下來。[1]

6剃鬚保養剃鬚啫喱或剃鬚泡沫深入軟化鬍鬚,使剃鬚更徹底,防止刮傷同時調理須后皮膚。剃鬚后應注意皮膚保養,因為剃刮鬍鬚時,對皮膚有一定的刺激,並且易使皮脂膜受損,為了在新皮脂膜再生之前保護好皮膚,應在剃鬚後用熱毛巾再敷上幾分鐘,然後可選用諸如須后膏、須后水、面后蜜、護膚脂或潤膚霜之類外搽,這樣可形成保持膜,使皮膚少受外界刺激。

如果發現向內生長的毛髮,不要用鑷子把它拔掉。應該小心地把它拉出來,再用剃鬚刀刮掉。然後滋潤皮膚。對付剃鬚后的燒灼感,可以使用兩遍滋潤產品。如果問題比較嚴重,可以找皮膚科醫生。

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7心理研究在英國,人們每年單獨在剃鬚刀和刮面刀上的花費是3.2億英鎊。無論環保主義者們如何宣稱這種「剔除毛囊萌芽」的開支不僅浪費而且有損於環境,也依然無法阻擋剃鬚的誘惑:家電市場研究公司CFK的報告顯示,自2008年6月至2009年5月,剃鬚設備的年銷售增長率為1.6%,較上一年度多售出了180萬台以上,價值8640萬英鎊。

心理學家羅伯特·佩里葛里尼深入研究了公眾對於長滿毛髮的男人的看法,結果是有鬍鬚的男性通常傳達出一種英勇的形象,包括獨立自主,堅定不移和有頭腦的拓荒者。這與剃刀銷量的逆勢增長有點背離,也許,答案可以在歐洲市場監測國際公司的報告中一窺端倪:「當全球男用化妝品(只是男性美容的一個分支)都可以提供一個60億美元的市場時,精明的商人們已經開始表現得迫不及待了。」顯然,廣告業與剃鬚刀製造商之間的結盟成為了鬍子的「終結者」,他們先是聯手將整潔的下巴打造為一種流行時尚,之後得以從容地品嘗這塊誘人的「60億美元甜點」。

在美國,86%的單身婦女比較喜歡下巴光光的男子,而同時「更好的外表意味著更大的受僱用機會」的觀點顯然已深入人心。[3]

8歷史發展亞歷山大大帝曾命令自己的士兵剃掉鬍子,理由是防止在戰鬥中,被敵人抓住它們。到了歐洲中世紀,刮鬍子、理髮一度開始風行於上流社會,想成為一個體面的男人?要麼把鬍鬚剔除乾淨,否則也要認真地打理。

這股剃鬚之風一直持續到文藝復興以後,逐漸成為一種時尚為不同階層的男人所接受。彼得沙皇甚至在1705年,提出徵收「鬍子稅」,試圖鼓勵俄羅斯男子像歐洲人一樣,從毛茸茸的下巴中解脫出來,變成漂亮的「小白臉」。19世紀,歐洲還出現了專門的剃鬚手冊,將男人的臉細分為48個部分,對每個部分的剃鬚手法都做了嚴格的規定。

第一次世界大戰期間,美國士兵由於不方便攜帶整套的剃鬚設備(剃鬚刀、磨刀皮條以及磨刀石),很多人臉上「亂草叢生」,不僅不衛生,受傷后因毛髮的影響也不容易痊愈。金·吉列意識到這是一個巨大的市場,於是在1917年4月,他以低於成本價的價格同政府簽訂了有史以來最大的一筆政府採購合同:政府低價購買350萬副刀架和3600萬片刀片,然後將剃刀發放給士兵。用吉列的話說是「優待前方士兵」,外人看起來倒像是「賠了本去賺吆喝」。

不計其數的美國士兵成了吉列的使用者,並把這種安全、方便的剃刀帶給了歐洲的盟友。一戰結束后,幾十萬複原的盟國士兵帶著吉列的刀架和刀片,回到世界各地,同年,吉列創下了銷售剃鬚刀片1.3億片的神話,銷售額是吉列創立那一年的80多萬倍,在美國的市場佔有率達到80%。而之前的1913年,吉列全年僅賣出168片刀片和51把刀架。

現在,全世界有10億人在經常使用吉列公司的產品,平均每兩個男人就有一個是吉列公司的顧客,可以毫不誇張地說,吉列掌握了全世界一半男人的鬍子。吉列每年從剃刀和刀片這一產品組合中獲得大約40億美元的收入,其全球市場份額比最為接近的競爭對手多6倍,其續生收入佔到公司總銷售收入的42%和總利潤的68%,被列為《從優秀到卓越》一書中唯一一家家喻戶曉的卓越公司。

吉列不僅用一把小小的剃刀打下了江山,同時也把「刀片+刀架的定價策略」寫進了教科書:吉列最初以55美分的價格銷售成本2.5美元的刀架,成功地把成本1美分的刀片賣到了5美分。吉列靠賣刀片而不是刀架賺錢,正如惠普印表機的利潤來自墨盒而非印表機本身一樣。

隨著「刀片+刀架」式定價策略的流行,「反吉列模式」的生產商也獲得了消費者的青睞。2008年6月,「剃鬚之王」以一款Azor混合動力系統剃刀,正式宣告進駐剃鬚產品「硬體」市場。作為英國剃鬚界的「後起之秀」,Azor系列的外觀設計看起來更為簡單,整個剃刀呈「Y」字型。為了顯示與吉列剃鬚刀的不同,「剃鬚之王」故意推出了比吉列的刀片數更少的剃刀,創始人威爾·金開玩笑地說:「我們不是在進行一個刀片數量的軍備競賽」。

在營銷策略上,Azor一反傳統的「刀片+刀架」模式,將剃刀和刀片的零售價均定為4.99 英鎊。Azor甚至在英國發起了一場公然挑戰吉列的「公平剃鬚」運動,倡導打破「英國的最後壟斷市場」,還公眾以更多的選擇和更少的費用。在Azor的產品推廣會上,推銷員的工作用語是「先生,您不認為過去為剃鬚刀花了太多錢嗎?」

簡單有效的刀片加上反吉列模式的定價策略,是幫助「剃鬚之王」得以分享這塊「大甜點」的雙塔奇兵。據有關資料顯示:Azor已經佔有英國剃鬚市場15%的份額,成為英國男性刮臉市場中繼吉列之後的第二大品牌,在男性護膚品市場上成為繼妮維雅和歐萊雅之後的第三大品牌。

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