縱向

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1漢語詞語編輯讀音zòng xiàng

字體縱向

英文longitudinalvertical

詞義在生活中我們看到的左右方向理解為橫向長度方向的理解為縱向

筆畫7 + 6 筆2個字共13筆

2工程學名詞編輯lengthwise

隨意規定或選擇的方向例如(1)試樣的較長方向2)機加工方向即在製造過程中材料在機器內或機器上成型和移動的方向(3)已知某一指定性能較強的試樣方向(4)任意選定的方向特別為期望在測量平面內所測性能均勻時所任意選定的方向由於有些塑料材料如薄膜板材增強的板材等其物理力學性能是各向異性的因此在制測試樣條時需標明是縱向還是橫向以確定各向的性能

3相關名詞編輯縱向營銷

基本概念縱向營銷是將市場進行深耕再深耕地細分從而為產品和品牌找到一個相對獨一無二的市場空間的營銷方式縱向營銷的理論基礎是定位市場細分目標鎖定定位這些能產生競爭優勢因而轉化成商業機遇和新產品的機制已經為國內營銷人員所掌握幾乎每一位營銷人員張口閉口都會談到定位定位就象上廁所要拉開拉鏈一樣成為營銷人的習慣動作事實上市場細分和定位策略確實也已經為一個又一個產品和品牌找到了適合自己的生存發展空間

縱向營銷要求企業必須首先界定市場利用市場定義來創造競爭優勢從市場業績來看縱向營銷為擴大特定市場提供思路促使特定市場的潛在顧客轉化為現實顧客有助於產品在特定市場最大程度地滲透使得企業在特定的市場中找到新的定位然而在成熟市場中以及從長遠來看縱向營銷所產生的創新以及新增銷售額並不高而且同類廝殺的現象嚴重相比之下來自水平營銷的創新能創造出新的類別或亞類別併產生一種或多種效果

縱向營銷創新的成功率很高但在成熟細分的市場中其新增銷售額卻很低通常情況下這種創新的成效不大伴隨產品生命周期的日益縮短企業不得不更頻繁地進行縱向營銷創新通常情況下縱向營銷創新能夠以更簡單經濟快速的方式進行

發展戰略縱向一體化

經濟學上沿產業鏈佔據若干環節的業務布局叫做縱向一體化

縱向一體化是企業在兩個可能的方向上擴展現有經營業務的一種發展戰略它包括前向一體化和後向一體化

前向一體化戰略是企業自行對本公司產品做進一步深加工或者資源進行綜合利用或公司建立自己的銷售組織來銷售本公司的產品或服務如鋼鐵企業自己軋制各種型材並將型材製成各種不同的最終產品既屬於前向一體化

後向一體化則是企業自己供應生產現有產品或服務所需要的全部或部分原材料或半成品如鋼鐵公司自己擁有礦山和煉焦設施紡織廠自己紡紗洗紗等

縱向一體化優勢縱向一體化的優勢在於

帶來經濟性帶來經濟性採取這種戰略后企業將外部市場活動內部化有如下經濟性內部控制和協調的經濟性信息的經濟性信息的獲得很關鍵節約交易成本的經濟性穩定關係的經濟性

有助於開拓技術有助於開拓技術在某些情況下縱向一體化提供了進一步熟悉上游或下游經營相關技術的機會這種技術信息的對基礎經營技術的開拓與發展非常重要如許多領域內的零部件製造企業發展前向一體化體系就可以了解零部件是如何進行裝配的技術信息

確保供給和需求確保供給和需求縱向一體化能夠確保企業在產品供應緊缺時得到充足的供應或在總需求很低時能有一個暢通的產品輸出渠道也就是說縱向一體化能減少上下游企業隨意中止交易的不確定性當然在交易的過程中內部轉讓價格必須與市場接軌

談判能力削弱供應商或顧客的價格談判能力如果一個企業在於它的供應商或顧客做生意時供應商和顧客有較強的價格談判能力且他的投資收益超過了資本的機會成本機會成本為了得到某種東西所必需放棄的東西那麼即使以他不會帶來其他的益處企業也值得去做因為一體化削弱了對手的價格談判能力這不僅會降低採購成本後向一體化或者提高價格前向一體化還可以通過減少談判的投入而提高效益

提高差異化能力提高差異化能力縱向一體化可以通過在管理層控制的範圍內提供一系列額外價值來改進本企業區別于其他企業的差異化能力核心能力的保持例如雲南玉溪煙廠為了保證生產出高質量香煙對周圍各縣的煙農進行扶持使他們專為該煙廠提供高質量的煙草葡萄酒廠擁有自己的葡萄產地也是一種一體化的例證同樣有些企業在銷售自己技術複雜的產品時一汽也需要擁有自己的銷售網點以便提供標準的售后服務

提高XX壁壘提高XX壁壘企業實行一體化戰略特別是縱向一體化戰略可以使關鍵的投入資源和銷售渠道控制在自己的手中從而使行業的新XX者望而卻步防止競爭對手XX本企業的經營領域企業通過實施一體化戰略不僅保護了自己原有的經營範圍而且擴大了經營業務同時還限制了所在行業的競爭程度使企業的定價有了更大的自主權從而獲得較大的利潤例如IBM公司即使採用縱向一體化的典型該公司生產微機的微處理器和記憶晶片設計和組裝微機生產微機所需要的軟體並直接銷售最終產品給用戶IBM採用縱向一體化的理由是該公司生產的許多微機零部件和軟體都有准里只有在公司內部生產競爭對手才不能獲得這些專利從而形成XX障礙

高回報產業XX高回報產業企業現在利用的供應商或經銷商有較高的利潤這意味著他們經營的領域屬於十分值得XX的產業在這種情況下企業通過縱向一體化可以提高其總資產回報率並可以制定更有競爭力的價格

防止被排斥防止被排斥如果競爭者們是縱向一體化企業一體化就具有防禦的意義因為競爭者的廣泛一體化能夠佔有許多供應資源或者擁有許多稱心的顧客或零售機會因此為了防禦的目的企業應該實施縱向一體化戰略否則面臨著被排斥的處境

戰略的局限性縱向一體化戰略的局限性在於

1帶來風險縱向一體化會提高企業在行業中的投資提高退出壁壘從而增加商業風險行業低迷時該怎麼辦有時甚至還會使企業不可能將其資源調往更有價值的地方由於在所投資的設施耗盡以前放棄這些投資成本很大所以縱向一體化的企業對新技術的採用常比非一體化企業要慢一些

2代價昂貴縱向一體化迫使企業依賴自己的場內活動而不是外部的供應源而這樣做所付出的代價可能隨時間的推移而變得比外部尋源還昂貴產生這種情況的原因有很多例如縱向一體化可能切斷來自供應商及客戶的技術流動如果企業不實施一體化供應商經常願意在研究工程等方面積極支持企業再如縱向一體化意味著通過固定關係來進行購買和銷售上游單位的經營激勵可能會因為實在內部銷售而是競爭有所減弱反過來在從一體化企業內部某個單位購買產品時企業不會像與外部供應商做生意時那樣激烈地討價還價因此內部交易會減弱員工降低成本改進技術的積極性

3不利於平衡縱向一體化有一個在價值鏈的各個階段平衡生產能力的問題價值鏈上各個活動最有效的生產運作規模可能不大一樣這就使得完全一體化很不容易達到對於某項活動來說如果它的內部能力不足以供應下一個階段的話差值部分就需要從外部購買如果內部能力過剩就必須為過剩部分尋找顧客如果生產了副產品就必須進行處理


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